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亮剑国际市场,川酒各出绝招
2017/10/18 10:27:33编辑:sara 来源:时酒网

随着白酒业产能过剩问题逐步突显,行业存货急剧增加,市场陷入相对饱和,国际化的命题再一次摆在了行业面前。

走出去,意味着更广阔的消费市场,更巨大的发展空间。于是,开拓全球市场,成为业界的梦想。而作为中国白酒优质产区的四川,占据了中国17大名酒中的6个席位,以及中国白酒1/3的产能,最近,政府又出台了《四川省人民政府办公厅关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》,可谓“天时、地利、人和”俱全。

怀揣着国际化的宏大梦想,川酒企业纷纷吹响了号角。

品牌扩张,稳步推进

——五粮液

五粮液拥有“中国酒业大王”的光环,“中国的五粮液,世界的五粮液”传递出布局全球的决心,其国际化战略也彰显着大气厚重的品牌风范。

早在2008年,五粮液就在欧美投放广告。2011年5月18日,五粮液集团携旗下五粮液封坛酒、五粮液、六和液、五粮春、仙林青梅实酒等全线产品参加了“第九届韩国首尔国际酒类展览会”;同年8月,五粮液在有着“世界十字路口”之称的美国纽约时报广场中国屏上,推出形象宣传片;2012年,五粮液通过新华社CNC英语电视台,将品牌形象、中国白酒文化传播到世界多个国家和地区。此外,五粮液还利用奥运会、世博会、“中俄文化中国年”等各种契机宣传品牌,提高在全球消费者当中的知名度。目前,五粮液产品已经进入100多家国际免税店,遍布世界五大洲,五粮液出口量占全国白酒出口的92%以上,成为中国白酒国际化的一面旗帜。

营销为王,品牌传播

——泸州老窖

川酒“六朵金花”中的泸州老窖,则凭借营销手段来开拓海外市场。在国际化战略中,显示出令人赞叹的创意能力和营销技巧。

2017年4月,泸州老窖以纽约为起点,启动了国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅,开启了面向全球的中国酒文化传播。

在产品设计上,泸州老窖也以消费者为导向进行了创新,近期审议通过《关于子公司投资设立明江股份有限公司的议案》显示,下属全资子公司泸州老窖销售公司拟与久泰销售公司在美国共同投资设立明江公司。主要从事新型中式白酒的开发,而鸡尾酒或将是泸州老窖拓展海外市场的一大路径。

中西合壁,谋篇布局

——水井坊

“工欲善其事,必先利其器”,水井坊在“走出去”之前,先考虑将先进的管理模式“请进来”,搭建国际化进程的平台。

2013年7月,帝亚吉欧在经过几年间数轮收购后,100%控股水井坊大股东全兴集团,从而间接成为水井坊的实际控制人。通过和帝亚吉欧合作,水井坊品牌几年来已成功进入全球各主要国际机场的免税市场和14个国家的有税市场,国际销售占到水井坊总销售的15%左右,并在重要的国际外交活动和经贸活动登场。例如2012年,水井坊旗下超高端白酒“菁翠”成为APEC中国工商领导人论坛唯一指定白酒,同时,水井坊还成为APEC系列活动未来三年唯一指定白酒。此举开创了中国白酒品牌与国际顶级政商会议合作的先河。

资本运作,文化为媒

——绵竹杜甫酒

杜甫酒业的国际化之路呈现出不同的特点,文化和资本成为该企业亮剑国际市场的两大利刃。

杜甫的影响力早已超越了华人文化圈,美国在21世纪初对于有史以来可以被称作为世界级大文豪的人进行了一次综合定评,得出了深得西方文学界首肯的“世界100位文学大师排行榜”,其中杜甫名列第27位。早在公元1443年,朝鲜就开始了杜甫诗的注译工作,至15世纪后期,出现了世界上首部完全把杜甫诗译成韩文的著作——《杜诗谚解》。据韩国高丽大学教授、韩国汉文教育学会会长郑载喆介绍,“在韩国初中和高中的课本中,还收录了杜甫的《春望》等诗作。”近三十年,随着汉学的进一步传播,日本开始有了自己介绍、研究杜甫的专集,并且研究的水平不断提高,出现了诸多的杜甫集诗研究版本。杜甫酒业就是借助杜甫这位“国际文化大使”的影响力,达到品牌文化传播的目的。

2017年9月8日,四川绵竹杜甫酒业股份有限公司举行了赴澳大利亚国家证券交易所(NSX)主板上市启动大会。9月12日,公司发布定向增资说明书,拟通过增资扩股的方式引入特定投资者,并透露了2018年年底前在澳大利亚主板上市的计划,有望成为首家在澳上市的川酒企业。

编辑:赵鑫


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